图书介绍
谈判的诡计PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 刘伟毅著 著
- 出版社： 重庆：重庆出版社
- ISBN：9787229034733
- 出版时间：2011
- 标注页数：239页
- 文件大小：62MB
- 文件页数：250页
- 主题词：谈判学
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图书目录
Part1胜势谈判须趁势：紧追不舍保持谈判优势3
施威法：施威让你赢得谈判先机3
卖乖法：卖乖打动谈判对手9
暗示法：暗示给足对手面子15
借力法：借力用力事半功倍22
分寸法：拿捏分寸显示实力30
耐心法：拿出耐心，赢得谈判38
事例法：事例是最有力的武器45
Part2攻势谈判必求胜：切中要害加强谈判攻势55
利益法：让你的对手看到利益55
激将法：请将不如激将63
倾听法：学会倾听对手的语言69
钓鱼法：与敌人结盟75
洞察法：洞察谈判中存在的利害关系81
应变法：敌欲动，我先动88
试探法：拐弯抹角试探法95
拆台法：杀杀对方的气势也是为了更好的谈判101
Part3相持阶段力求新：剑走偏锋突破谈判僵持107
露丑法：不怕露丑方能“短处”变“长处”107
反击法：谈判需要犀利反击112
攀缠法：软磨硬泡攀缠到底119
蒙蔽法：蒙蔽对手求上风125
矛盾法：针锋相对，适时回击131
把柄法：用把柄牵制谈判对手136
关系法：鹬蚌相争，渔翁得利141
恐吓法：抓住弱点，适时恐吓147
Part4劣势谈判可逆转：以退为进逆转谈判劣势155
隐藏法：假痴不癫隐藏你的实力155
露拙法：露拙分散对手竞争意识163
逆反法：顺水推舟，将计就计169
诚意法：诚意赢得同情和信任176
沉默法：沉默制造压力180
虚张声势法：引导对手错误判断185
Part5败势谈判唯求和：韬光养晦求和即是胜193
换题法：把握时机，转换话题193
配合法：黑脸白脸密切配合200
示弱法：主动示弱，让对手无计可施207
缓兵法：巧用缓兵，争取更有利时机213
下台法：借机下台，摆脱谈判窘境219
反悔法：该反悔时不怕反悔，避免陷入谈判圈套226
装傻法：装傻到底，做到大智若愚233