三天造就房地产营销冠军团队 400例详解房地产项目调研定位与推广销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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第一章 房地产项目市场调查1

第一节 项目营销环境分析1

一、地理位置分析2

二、人口状况分析2

三、经济状况分析3

四、商业状况分析8

五、城市发展规划分析10

六、房地产市场分析12

第二节 项目自身情况分析37

一、项目基本情况分析37

二、项目周边环境分析44

三、项目周边配套分析47

第三节 项目客户群分析50

一、项目客户群细分51

二、项目客户群调查52

三、项目客户群分析的表述形式62

第四节 项目竞争对手分析71

一、项目竞争对手分析的内容71

二、项目竞争对手分析的思路80

三、项目竞争对手分析的方法85

第五节 项目SWOT分析94

一、项目优势分析94

二、项目劣势分析101

三、项目机会分析107

四、项目威胁分析109

五、项目SWOT整合分析112

第二章 房地产项目定位分析115

一、项目档次定位115

二、项目目标客户群定位116

三、项目形象定位123

四、项目案名定位126

五、项目功能定位129

六、项目业态定位130

第三章 房地产项目产品修改建议132

一、项目建筑风格修改建议132

二、项目环境景观修改建议135

三、项目户型修改建议138

四、项目室内装修修改建议141

五、项目配套建议142

六、项目物业管理建议144

七、项目其他建议147

八、项目后期开发产品规划建议149

第四章 房地产项目营销推广155

第一节 项目营销策略155

一、房地产营销概述156

二、项目前期营销总结分析159

三、项目营销阶段划分161

四、项目营销目标确定162

五、项目营销思路确定163

六、项目营销策略制订164

七、项目各营销阶段工作内容确定171

第二节 项目品牌策略173

一、项目品牌目标确定173

二、项目品牌营造175

三、项目品牌推广180

第三节 项目广告策划183

一、项目广告目的确定183

二、项目广告受众分析184

三、项目卖点分析185

四、项目广告诉求点确定192

五、项目核心价值提炼195

六、项目广告语制作199

七、项目广告策略制订202

八、项目广告文案撰写204

九、项目广告设计风格确定214

十、项目广告制作建议215

第四节 项目媒体策划217

一、项目竞争对手媒体选择分析217

二、项目各种媒体分析221

三、项目媒体选择227

四、项目媒体组合策略230

五、项目媒体发布计划232

第五节 项目包装策划240

一、项目包装前准备242

二、项目VI系统设计247

三、项目导示系统设计250

四、项目租售中心包装252

五、项目工地形象包装258

六、项目样板房包装260

第六节 项目活动策划263

一、项目节点类活动策划263

二、项目告知类活动策划272

三、项目研讨类活动策划274

四、项目节日类活动策划276

五、项目展会类活动策划276

六、项目主题类活动策划279

七、项目公益类活动策划284

八、项目文化表演类活动策划286

九、项目比赛评选类活动策划286

十、项目业主联谊类活动策划289

十一、项目其他活动策划291

第七节 项目推广总策略294

一、项目推广目标的确定294

二、项目推广原则的确定297

三、项目推广思路的确定298

四、项目推广策略的制订302

五、项目推广主题的确定309

六、项目推广方式的确定317

七、项目各阶段推广计划的制订318

八、项目推广费用预算330

第五章 房地产项目销售执行341

一、项目销售目标的确定341

二、项目销售渠道的确定344

三、项目销售阶段的划分347

四、项目销售总策略的制订352

五、项目各阶段销售计划的制订355

六、项目销售前提条件的准备360

七、项目销售人员的组织管理366

八、项目价格策划397

九、项目入市时机的确定437

十、项目销售控制441

十一、项目优惠促销方案的制订450

十二、项目销售所需物料的准备452