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目录1

第一篇　国际贸易理论1

第一章　国际贸易1

第一节　国际贸易概念1

一、国际贸易的含义1

二、国际贸易的特点2

第二节　前资本主义国际贸易3

一、奴隶社会国际贸易3

二、封建社会国际贸易4

三、资本主义生产方式准备时期的国际贸易5

四、资本主义自由竞争时期的国际贸易5

五、帝国主义前期（1870～1938年）的国际贸易6

第三节　当代国际贸易9

一、当代国际贸易概况9

二、国际贸易商品结构和地理分布10

三、国际服务贸易11

四、国际贸易格局的集团化13

五、当代中国的对外贸易15

第二章　西方国际贸易理论17

第一节　重商主义对外贸易学说17

一、重商主义及其对外贸易学说17

二、重商主义贸易政策18

三、简评19

第二节　绝对利益论21

一、绝对利益论的产生21

二、绝对利益论的主要观点21

三、简评22

第三节　比较利益论23

一、比较利益论的产生23

二、比较利益论的主要假定前提24

三、比较利益论的内容24

四、简评25

一、分析工具26

第四节　比较利益论的现代分析26

二、贸易均衡32

第五节　相互需求论35

一、约翰·穆勒的相互需求论35

二、马歇尔的相互需求论37

三、简评42

第六节　要素禀赋论42

一、要素禀赋论的产生和发展43

二、要素禀赋论的内容43

三、要素价格均等化47

四、简评49

第七节　里昂惕夫之谜50

一、里昂惕夫之谜及对“谜”的解释50

二、简评53

一、关税同盟理论54

第八节　国际经济一体化理论54

二、大市场理论56

第三章　国际电子贸易57

第一节　国际电子贸易概述57

一、国际电子贸易的特点57

二、国际电子贸易的主要步骤59

第二节　EDI技术60

一、EDI概述60

二、计算机应用系统61

三、网络通讯62

四、数据标准化62

第三节　国际电子贸易的法律和税收问题63

一、国际电子贸易对现有法律的挑战63

二、国际电子贸易对现有税收制度的挑战65

三、国际经济组织的协调66

第四节　国际电子贸易在中国的运用和发展67

二、中国电子商务的进展和特点68

一、中国电子商务的发展概况68

三、中国电子商务发展的主要障碍70

四、中国加快电子商务发展的对策思路71

第四章　贸易条约和协定与世界贸易组织73

第一节　贸易条约和协定概述73

一、贸易条约和协定的内容74

二、贸易条约和协定中适用的法律待遇条款74

第二节　贸易条约和协定的种类77

一、通商航海条约77

二、贸易协定和贸易议定书78

三、支付协定80

第三节　国际商品协定和商品综合方案82

一、国际商品协定82

二、商品综合方案84

一、关贸总协定的产生85

第四节　关税与贸易总协定85

二、关贸总协定的宗旨、内容及基本原则86

第五节　世界贸易组织87

一、世界贸易组织的成立88

二、世界贸易组织的宗旨和基本原则89

三、世界贸易组织的职能和组织机构90

四、世界贸易组织体制的特点93

五、世界贸易组织对世界经济贸易的影响94

第六节　中国与关贸总协定、世界贸易组织95

一、中国与关贸总协定95

二、中国与世界贸易组织96

第二篇　汽车国际贸易实务99

第五章　汽车国际贸易市场99

第一节　国际汽车工业发展特点99

一、全球化和资产重组、联合兼并趋势99

二、争夺新兴汽车市场103

第二节　汽车国际贸易的主要内容105

第三节　中国汽车工业和贸易的发展106

第四节　汽车国际贸易的地位和作用109

第六章　汽车国际贸易价格和价格术语111

第一节　汽车国际贸易价格111

一、影响价格的因素112

二、价格术语的选用113

三、计价货币的选择113

四、佣金和折扣的运用114

五、价格条款的制定115

第二节　价格术语116

一、有关价格术语的国际惯例117

二、汽车国际贸易中常用的价格术语118

三、国际贸易中非常用贸易术语125

一、汽车商品品质概述129

第一节　汽车商品的品质129

第七章　汽车国际贸易的品质、数量和包装129

二、对进出口汽车商品品质的要求130

三、汽车商品品质的表示130

第二节　进出口汽车商品的数量133

一、汽车商品数量133

二、计量单位和计量方法133

三、成交商品数量134

第三节　汽车贸易商品的包装136

一、包装的意义136

二、运输包装137

三、销售包装139

第八章　汽车国际贸易货物运输、运输保险和支付142

第一节　汽车国际货物运输142

一、海洋运输142

二、铁路运输146

三、联合运输146

第二节　汽车国际贸易保险147

四、集装箱运输147

一、汽车国际贸易中的运输货物保险148

二、汽车国际贸易中的信用保险152

第三节　汽车国际贸易支付155

一、支付工具156

二、支付方式159

第九章　检验、索赔、不可抗力和仲裁171

第一节 汽车商品的检验171

一、商品检验172

二、检验机构175

第二节 索赔177

一、争议177

二、索赔、理赔178

三、违约的后果与违约的处理178

第三节　不可抗力179

一、不可抗力的概念180

二、不可抗力的法律原则181

第四节　仲裁181

一、仲裁的特点182

二、仲裁协议的形式及作用182

第十章　汽车国际贸易合同184

第一节　汽车国际贸易合同的签订184

一、合同成立的条件184

二、合同的形式和内容186

第二节　汽车国际贸易合同中的价格187

一、单价187

二、总值188

第三节　汽车国际贸易合同装运条款188

一、装运时间188

二、装运港和目的港189

四、装运通知、分批装运和转船190

三、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费190

五、“OCP”条款191

第四节　汽车国际贸易合同保险条款191

一、保险条款的内容192

二、保险费和保险费率193

三、海洋运输保险单据193

第五节　汽车国际贸易合同信用证支付条款195

一、开证时间195

二、使用的信用证种类196

三、使用的汇票种类196

四、信用证的有效期和到期地点196

五、信用证金额197

六、信用证支付条款的具体订立方法197

第六节　汽车国际贸易合同检验、索赔、不可抗力和仲裁条款197

一、合同中的检验条款197

二、合同中的索赔条款199

三、合同中的不可抗力条款200

四、合同中的仲裁条款202

第七节　汽车技术贸易合同204

一、合同的序言204

二、合同的主文206

三、合同的结尾210

第八节　汽车国际贸易合同的格式210

第三篇　汽车国际贸易谈判213

第十一章　汽车国际贸易谈判的内容和分类213

第一节　汽车国际贸易谈判的内容213

第二节　汽车国际贸易谈判的分类213

第十二章　汽车国际贸易谈判人员的素质和构成221

第一节　汽车国际贸易谈判人员的素质221

一、素质要求221

二、修养要求224

三、品质要求224

四、气质要求226

五、协调要求227

六、体质要求228

第二节　汽车国际贸易谈判人员的构成228

一、谈判人员构成的原则229

二、谈判人员的层次构成230

第十三章　汽车国际贸易谈判的准备232

第一节　汽车国际贸易谈判的理论基础232

一、汽车国际贸易谈判的特点232

二、经济谈判理论234

三、马斯洛的需求层次理论235

四、费希尔的原则谈判理论238

第二节　汽车国际贸易谈判的心理准备239

一、谈判者心理活动的认识过程240

二、谈判者心理活动的情感过程241

三、谈判者心理活动的意志过程243

一、汽车工业及市场调研245

第三节　汽车国际贸易谈判的市场准备和策略制定245

二、目标的确定与交易对象的选择250

三、制定谈判方案251

四、预谈判252

第十四章　汽车国际贸易谈判过程255

第一节　汽车产品国际贸易谈判程序255

一、询盘255

二、发盘256

三、还盘256

四、接受257

第二节　汽车技术国际贸易谈判程序257

一、技术交流阶段258

二、意向性谈判阶段259

三、实质性谈判阶段260

四、合同形成阶段260

第一节　汽车国际贸易谈判策略263

一、运用策略的基本原则263

第十五章　汽车国际贸易谈判策略和技巧263

二、谈判的策略265

第二节　汽车国际贸易谈判技巧268

一、谈判语言表达的原则268

二、谈判语言技巧269

三、问与答的技巧272

第三节　谈判策略和技巧的运用274

一、谈判初期阶段策略274

二、谈判中期阶段策略276

三、谈判后期阶段策略276

第十六章　汽车国际贸易谈判礼仪278

第一节　迎送礼仪278

一、确定迎送规格278

二、掌握抵达和离开时间279

三、做好接待的准备工作279

二、会见中宾主相见的礼仪280

一、准备工作280

第二节　会见礼仪280

三、会见时介绍的礼仪281

第三节　洽谈礼仪282

一、洽谈中座次安排的礼仪282

二、洽谈中的女性礼仪283

第四节　宴会礼仪285

第五节　参观礼仪287

第六节　馈赠礼仪288

第十七章　各国的谈判风格290

第一节　美国商人的谈判风格290

第二节　日本商人的谈判风格291

第三节　英国商人的谈判风格292

第四节　德国商人的谈判风格293

第五节　韩国商人的谈判风格294

第六节　阿拉伯商人的谈判风格295

主要参考文献296