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第1章 重新认识微商1

1.1 微商的8大错误认识1

1.1.1 微商＝刷屏卖货2

1.1.2 微商＝代理4

1.1.3 微商＝商6

1.1.4 微商＝囤货7

1.1.5 微商＝微信8

1.1.6 微商＝粉丝经济9

1.1.7 微商＝没有保障9

1.1.8 微商＝以假乱真10

1.2 微商的4大特点11

1.2.1 去中心化11

1.2.2 去流量化11

1.2.3 去品牌化12

1.2.4 社交属性12

1.3 微商的5大特性13

1.3.1 深度营销13

1.3.2 信任管理14

1.3.3 圈层14

1.3.4 直复营销15

1.3.5 体验经济15

1.4 微商的7大商业价值16

1.4.1 门槛低下16

1.4.2 裂变17

1.4.3 主动式营销18

1.4.4 信任成交19

1.4.5 交易方便19

1.4.6 传播快20

1.4.7 转化率高21

1.5 微商的9大商业模式21

1.5.1 微商B2C模式22

1.5.2 微商C2B模式22

1.5.3 微商C2C模式22

1.5.4 微商O2O模式23

1.5.5 直销模式24

1.5.6 电购微商模式25

1.5.7 社会化分销模式25

1.5.8 微商F2C模式26

1.5.9 混合模式26

1.6 微商赚钱的7大模式27

第2章 微商思维：赢在微商30

2.1 微商生态的6大特点30

2.1.1 品牌人格化30

2.1.2 品类非标化33

2.1.3 产品平台化34

2.1.4 渠道多维化34

2.1.5 营销人人化36

2.1.6 营销本地化37

2.2 微商思维的8大核心38

2.2.1 产品思维38

2.2.2 社交思维40

2.2.3 信任经济42

2.2.4 分享思维43

2.2.5 媒体思维45

2.2.6 团队思维47

2.2.7 圈子思维49

2.2.8 存量思维49

2.3 微商思维的5大表现形式49

2.3.1 自媒体50

2.3.2 社群经济模式53

2.3.3 朋友圈54

2.3.4 微信公众平台55

2.3.5 社会化营销55

第3章 微商3分钟速成秘诀57

3.1 一分钟学会朋友圈装修57

3.1.1 个人微信号取名技巧57

3.1.2 微信头像设置法则59

3.1.3 微信号两大法则60

3.1.4 个性签名60

3.1.5 朋友圈封面61

3.2 一分钟学会微商朋友圈运营技巧61

3.2.1 微商内容引人入胜的11个法则62

3.2.2 朋友圈用词6大技巧65

3.2.3 微商发图的5大法则66

3.2.4 微商内容发布的黄金时段68

3.2.5 轻松制作朋友圈中的九宫格图片69

3.2.6 善用微信群发助手69

3.2.7 利用微信备注功能对用户进行分组管理69

3.3 一分钟学会加粉的13种简易技巧69

3.4 玩“赚”微商的布局及规划71

3.4.1 微商自我定位的6大技巧71

3.4.2 微商选品的7大技巧73

第4章 微商增粉速成秘籍——涨不停的粉丝76

4.1 文库式引流76

4.1.1 百度文库引流的7大技巧76

4.1.2 豆瓣引流的5大技巧79

4.1.3 豆丁引流的4大技巧82

4.1.4 百度经验引流的3大技巧84

4.1.5 电子书引流的3大技巧84

4.1.6 云存储引流的3大技巧86

4.2 问答式引流87

4.2.1 百度问答及其他问答技巧88

4.2.2 好搜谈谈90

4.2.3 知乎引流的6大技巧91

4.3 搜索式引流93

4.3.1 结合百度搜索风云榜造软文93

4.3.2 微信头条94

4.3.3 微信搜索98

4.3.4 百度图片搜索101

4.3.5 微博搜索的3大技巧102

4.3.6 QQ空间搜索107

4.4 交友式引流107

4.4.1 QQ引流的方法107

4.4.2 QQ群推广的15种方法109

4.4.3 朋友网113

4.4.4 QQ空间引流30招115

4.4.5 微博增加粉丝119

4.5 分类信息引流122

4.6 APP引流125

4.6.1 社交类APP引流125

4.6.2 购物类APP引流127

4.6.3 电台类APP引流131

4.6.4 女性工具APP135

4.7 媒体系平台类137

4.8 贴吧及论坛139

4.8.1 百度贴吧140

4.8.2 论坛引流141

4.9 微视频营销144

4.10 微信导航站148

4.11 展示性引流150

4.12 微信引流151

4.13 阿里系引流152

第5章 微商自动成交密码154

5.1 微商产品销售密码154

5.1.1 微商产品销售规划154

5.1.2 微商市场调研的5大技巧157

5.1.3 微商产品销售的11个步骤158

5.1.4 微商打造信度任的5大法则160

5.1.5 微商利润最大化营销法则162

5.2 微商自动成交技巧166

5.2.1 微商自动成交的7大秘诀167

5.2.2 微商快速成交的7大步骤171

5.2.3 新手成交第一单的5大技巧175

5.2.4 微商成交失败的核心因素176

5.3 朋友圈消费行为学178

5.4 微商成交倍增的方法181

5.4.1 微信客户转化率的5大要素181

5.4.2 微商提升传播率的3大要点184

5.4.3 微商广告成交的5大技巧185

5.4.4 微商转介绍业绩倍增的6大技巧189

5.5 微商快速成交话术手册191

5.5.1 微商成交话术规划的5大技巧192

5.5.2 微商成交话术实战手册193

5.6 微商不成交破冰术195

5.6.1 微商“考虑”成交的10大技巧195

5.6.2 微商“嫌贵”成交的4大技巧198

5.6.3 微商“便宜”成交的8大技巧200

5.6.4 微商“不要”成交的12大技巧202

第6章 微商代理与分销技巧207

6.1 微商代理，这么做才赚钱207

6.1.1 微商代理的7大模式207

6.1.2 微商代理层级设置4大技巧209

6.1.3 微商代理的10大误区212

6.2 微商招代理的技巧214

6.2.1 微商招代理的步骤214

6.2.2 微商代理产品的3大原则215

6.2.3 新手微商选团队的5大技巧215

6.2.4 新手微商招代理的6大技巧216

6.2.5 企业微商招代理的8大技巧219

6.3 微商代理成功的法则220

6.3.1 微商代理成功的6大法则220

6.3.2 微商代理管理4大法则222

6.4 微信分销的核心：激活用户223

第7章 解密微商团队管理要诀230

7.1 微商团队管理基本功230

7.1.1 微商团队规划230

7.1.2 微商团队防止逆向选择的技巧237

7.1.3 微商团队员工冲突的解决方案240

7.1.4 微商团队消极的解决方案243

7.1.5 如何防止代理自己做品牌245

7.1.6 微商团队业绩下滑的7大因素246

7.2 微商团队管理的6大难点248

7.3 建设微商高效团队的7大技巧249

7.4 微商团队运营的核心252

7.4.1 团队运营的3大劣习252

7.4.2 四个运营核心253

第8章 如何成为微品牌创始人255

8.1 微品牌255

8.1.1 微品牌的3大价值255

8.1.2 微品牌产品炼金术256

8.1.3 微商创始人MPS原则258

8.2 微商自明星修炼术260

8.2.1 微商自明星的3大类型260

8.2.2 微商自明星成功的法则261

8.2.3 微商创始人打造个人品牌的方法264

8.2.4 公众人物打造个人品牌的方法266

8.2.5 打造个人品牌的3大步骤267

附录A 微信热号推荐270