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第1章 卖场有关促销知识1

1.1　大卖场营销策略分析1

1.2　大卖场企划活动的“四大秘诀”4

1.3　大卖场媒体促销操作攻略8

1.4　大卖场如何制作成功的DM13

1.5　大卖场DM海报的制作要素18

1.6　大卖场如何做好DM投递计划24

1.7　大卖场如何有效地投放DM28

1.8　大卖场如何使用POP广告31

1.9　如何科学地处理价格市调结果35

1.10　大卖场如何安排促销活动档期39

第2章 促销原则与促销设计42

2.1 对促销的基本认知42

2.2　树立厂商联合的促销意识45

2.3 “大促销”观念的建立47

2.4　走出促销的误区50

2.5　别为促销而促销53

2.6　如何提升促销的价值55

2.7　拟定促销计划的重点58

2.8　拟定促销方案的要点61

2.9　促销活动的设计要素65

2.10　促销商品的选择要点68

2.11 促销活动的步骤安排70

2.12　如何制定企业年度促销计划73

2.13　供应商卖场促销活动设计及控制要点75

第3章 促销谈判与执行保障80

3.1 如何与大卖场采购进行促销谈判80

3.2　如何把握促销谈判的“火候”83

3.3　如何与采购谈判促销位的调换85

3.4　促销活动培训该怎样做88

3.5　如何设置促销活动的终端执行人员91

3.6 如何调动促销人员的积极性93

3.7　如何管好、用好促销人员96

3.8 临时促销人员的管理要点99

3.9　如何对促销环节逐一落实103

3.10　促销人员如何分工有“道”106

3.11 实施有效的“利益趋动”是促销执行的“原动力”109

第4章 不同类型的促销策略112

4.1 如何让促销脱颖而出112

4.2　节假日促销的操作要点114

4.3　主题促销，让厂家走出促销“同质化”116

4.4　节假日促销活动的注意事项119

4.5　如何抢占节日促销的先机121

4.6　新品促销操作策略123

4.7　如何进行策略性促销127

第5章 促销费用与终端落实130

5.1 如何在确保活动效果前提下降低促销费用130

5.2　如何运用盈亏平衡点来判断促销的成效133

5.3　如何才能“花小钱办大事”135

5.4　怎样用最低成本做好大卖场促销方案137

5.5　如何用低价位拿到好的促销位141

5.6　怎样降低促销中的非计划支出144

5.7　如何确保促销货源的充足147

5.8　促销宣传的操作要点150

5.9　促销赠品的管理要点153

5.10　促销道具的管理要点157

5.11 空中广告如何与卖场有效联动159

5.12　促销效果评估的重要性162

5.13　新品陈列的“面子观”164

5.14　如何避免品牌间的相互诋毁现象166