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百年商鉴——说不尽的晋商1

地利：“天下之形势，必有取于山西也” 1

天时：抓住商机多巨商2

人和：晋商制造了多少个“中国第一”4

第一篇　管理策略：首创顶身股制一、顶身股：银子的凝聚力有多大9

1．晋商打工首富——毛鸿翙10

2．出资者为银股，出力者为身股10

3．分切蛋糕是为了做更大的蛋糕11

4．为了一个利益共同体12

资商通鉴15

二、一切经营管理权归总经理17

1．用人不疑，委以全权18

2．自主经营，总经理说了算18

3．老板不看过程只要结果20

资商通鉴21

三、职业经理人阶层：晋商成功的保证23

1．职业经理人阶层为何早在晋商中出现24

2．职业经理人：晋商商号中的“领袖”24

资商通鉴27

四、素质培养：学徒十年学商倍加难29

1．“请进”不易30

2．十年磨一商才31

3．从小学徒到大经理32

资商通鉴33

五、普通职工：有进有退，赏罚分明35

1．“请进”不等于端上了铁饭碗36

2．辛金：辛苦费几何37

资商通鉴38

六、知人自律：用乡不用亲39

1．用乡：为知根知底40

2．防范：不用“三爷”用“外人”40

3．联保：保人负连带责任41

资商通鉴43

第二篇　银子立法：发明票号一、号规：商号的宪法47

1．商号的根本大法48

2．确定经营方略48

3．制定管理细则49

4．号规严　商号兴52

资商通鉴53

二、东伙合作制：经营权与所有权分离55

1．“朋合营利”：一个出本，合伙共而商之56

2．银股身股平等：“东家同心，伙友协力”57

3．“倍本”：让银子生更多的银子59

4．体制创新：经营权与所有权分离60

资商通鉴62

三、让银子在法定轨道上流通63

1．本平：公平才能统一64

2．认票不认人66

资商通鉴67

四、账簿：发财的密码69

1．完善的账簿制度：用制度管银子70

2．月清年结：经营尽在掌握之中71

3．账期：决算分红的时候73

4．管账：专人专职不得兼顾74

5．查账：稽核业绩，杜绝舞弊74

资商通鉴75

五、以商为家：家商分离77

1．商号不能家族化78

2．分家不分号79

资商通鉴80

第三篇　经营战略：拓展市场最广一、联号经营，联合集团足迹遍天下85

1．总号统辖分号86

2．各号联为一体87

资商通鉴88

二、产业链：连接供需造市场89

1．豆腐产业链：祁县乔家、太谷曹家的发家之本90

2．茶马产业链：贯通欧亚大陆92

3．票号链：“汇通天下”利连通94

资商通鉴95

三、攀官：官生意利大风险也大97

1．皇商范家：为皇权输血血枯身亡98

2．票号：贿通官吏利滚利100

资商通鉴104

四、窖藏：手里有货，心中有数105

1．掌握粮食的主动权106

2．银窖的秘密在窖外107

资商通鉴108

五、银子生银子银子最多109

1．汇水到底有多大110

2．利息究竟有多少111

3．“得空期”一点也不空112

4．看银子也能看出利来112

资商通鉴113

六、战略转移：与时俱进抓商机115

1．北上“九边”：长城沿线做边商116

2．南下淮扬：与徽商争霸盐利117

3．经略北方：拓展市场数千里119

4．首创票号：“汇通天下”世无双121

资商通鉴123

第四篇　义以利制：诚信天下第一一、学而优则商127

1．从民谣看民风128

2．商为晋商本业129

3．因富商多而成富省130

4．启迪：崇商改变历史的另一种假设131

资商通鉴133

二、会馆：仿造的精神家园135

1．通商情、维商权的据点136

2．联乡情、笃友谊的精神家园138

3．关羽：晋商的保护神138

资商通鉴139

三、标期：用银子兑现信誉之时141

1．银子说话的日子142

2．太谷标，其实就是曹家标143

3．标利：商情的晴雨表145

资商通鉴145

四、信义第一：生财有道147

1．“赔东家不赔伙计”的回报148

2．善待“相与”：做长远生意150

3．“该外的一文不短，外该的听其自便”151

资商通鉴152

五、重利更重义：赚银子不忘强国155

1．时代大流血：晋商“出血”最多156

2．实业救国：争矿权、维路权不遗余力 158

3．以进为进：合盛元票号在日本和朝鲜建分号160

资商通鉴161

第五篇　衰败解谜：启迪和遗憾最多一、“天殃汇业”：国弱商难兴165

1．内外夹击：前有“恶狼”，后有“饿虎”166

2．茶叶大战：“火车一响，骆驼跑光”167

3．集体殉葬：与清王朝共命运的悲剧169

资商通鉴170

二、改制难：屡次错过重组银行机会171

1．外热内冷：改制引发固有的体制矛盾172

2．请愿求助：有心重组无力回天173

资商通鉴175

三、守业难：成由谦逊败由奢177

1．奢侈成风：忘记先辈创业难178

2．鸦片毁业：烟鬼如何守家180

资商通鉴182

四、圆了那个古老“财主梦”又如何183

1．商人模式：“以末起之，以本守之。”184

2．家国同构：“北京看故宫，晋中看大院”186

资商通鉴188

五、信用危机：倒闭源自制度缺憾189

1．“底空”：“倒账”、“挤兑”成风190

2．无限责任：信义的双刃剑最终刺向自己193

资商通鉴195

附录　票号、合约、号规及分红账197

1．志成信记合约198

2．天成亨记合约199

3．大德通票号的号规200

后记　我与晋商有缘215