图书介绍
从洛克菲勒到比尔·盖茨PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 赵宁编著 著
- 出版社： 北京：地震出版社
- ISBN：7502831207
- 出版时间：2007
- 标注页数：308页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：311页
- 主题词：企业管理－经验－美国
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图书目录
冒险篇1
敢于冒险才会走运1
美国人敬佩实力，崇尚冒险精神3
魄力和勇气比分数更能从根本上决定一个人的未来4
敢冒风险才能赚更多的钱6
经营总是存在风险的12
敢于冒险才会走运15
要彻底杜绝犹豫不决的弱点17
时刻对自己保持坚定的信念20
敢冒风险，失利后再重新努力21
把直觉和稳健的业务分析结合起来23
对风险要时刻提高警惕27
努力改变可能性，降低风险30
创业篇35
让好的构想成为好企业的开端35
积极的人生观是成功的奥秘37
自信是成功创业的重要保障40
你的生意好坏是由你的想法决定的42
要发财，先做发财梦43
积极借鉴成功者的经验46
执著创业，不耻请教49
依靠勤俭积累创业资本50
先做好吃苦的准备51
不同企业家走向成功的必经之路52
人们经常采用的投资方式不一定可取56
创建一家公司可能是所有投资形式中最好的选择64
让好的构想成为好企业的开端68
站在全新的角度，从身边开拓市场70
独辟蹊径，拾遗补缺或填补市场空白71
孤注一掷，但要留有退路72
认真对待自己的生意73
执著篇79
以强大的自信心去做“不可能的”生意79
人生必须要执著，不要怕失败81
在挫折面前不低头83
有了构想就全力以赴85
绝不因挫折而动摇自己的决心88
只要不泄气，一切都会过去的92
以强大的自信心去做“不可能的”生意93
面对客户的拒绝不要轻易退缩94
思维篇99
相信自己的判断最重要99
正确的思考是致富的捷径101
学会与众不同的思考103
白手起家，靠别人的钱致富111
有了异想天开的主意和胆量就能赚钱114
善于用脑，自己做投资决定116
相信自己的判断最重要119
不忽略任何一次生财的机会121
运用智能，让大家思考122
敢于打破常规理论的限制123
把创造力看作是竞争力的关键126
经营营销篇129
全面掌握信息，准确进行经营决策129
以不断创新的经营理念为核心131
创新是公司保持长久生命力的关键132
制定完整、正确的营销策略133
全面掌握信息，准确进行经营决策135
充分利用当地的资源拓展海外市场140
施行独特的“特许权”销售策略143
广泛采取虚拟经营方式145
直线订购、按需配制的销售模式147
攀附名牌，善于借助别人的力量151
采用展示营销法充分接近顾客152
以顾客欢迎的方式进行交易155
优质高档产品所带来的利润是低档产品无法比拟的156
从开源和节流两个方面着眼才能赚钱159
走出不利于公司发展的营销误区161
广告篇167
以强大的广告攻势把产品树立成名牌167
成功的广告能帮助现代企业创造奇迹169
广为流传的广告名句能带来巨大的经济利益172
以强大的广告攻势把产品树立成名牌173
别出心裁，在宣传上多出些花样176
巧用明星做广告180
了解顾客的需要，投其所好做广告181
抓住消费者的追求新鲜和逆反心理182
采用无孔不入轰炸式的广告184
广告定位的创新是大势所趋189
企业设计和发布广告应注意的问题191
千万不能发布名不副实的广告192
笼络客户篇197
不惜一切代价争取客户197
给顾客惊喜是笼络顾客的最佳手段199
根据消费者要求进行产品的设计决策200
真正摸透顾客的消费心理202
给顾客提供价格最低的商品和真正的服务205
满足顾客在商品之外的心理需求209
不惜一切代价争取客户210
保证产品的质量，取信于消费者213
把争取顾客更大的信任作为成功的保障215
千方百计增加新客户217
避免某些销售人员常犯的伤害顾客的错误220
采取更有针对性的措施和态度笼络回头客222
认真倾听，尊重顾客的要求和建议225
对顾客的任何问题都要全力以赴去解决227
以诚待客，尽自己的全力为顾客服务228
为顾客提供全方位的服务232
与顾客建立无与伦比的卓越关系236
管理篇239
在企业内建立一个有战斗力的团队239
采取谦虚谨慎的管理态度241
依靠简单的管理理念取胜244
企业效益和人际关系密切相关246
把每一位员工都当作公司内平等且重要的一员247
管理好普通的员工249
对公司的员工进行人格化管理250
在企业内建立一个有战斗力的团队252
在巡视中发现问题，解决问题258
把薪酬和企业的盈亏直接挂钩259
通过内部网络实施知识管理262
竞争篇265
充分利用自己的优势战胜对手265
抓住对手的弱点进行反击267
面对强大的竞争对手，迂回包抄268
避开对手的强大攻势，出奇制胜269
采用以退为进的竞争策略271
运用出人意料的特殊手法获得成功273
把优势的战斗力集中于决定胜负的地方276
充分发挥独创性，扩大市场占有率278
充分利用自己的优势战胜对手280
降低价格，增加销量284
以品种齐全、价格低廉取胜287
实施低价位，大市场的营销策略289
依靠产品的优秀质量赢得竞争292
后来者也能争取市场领先地位294
积极地面对竞争，把对手彻底打垮298
不能忽视任何可能的竞争对手299
赢得竞争成功的最大保障在于创造力300
把握综合坚固的经营策略，秉持商业进取精神302
没有竞争对手，未必是好事304
拥有一个开放的头脑307