药品市场营销案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

药品市场营销案例PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一单元　药品市场案例1

案例一　药品市场前景——我国可能成为全球最大的非处方药市场1

案例二　药品市场的产业前景——我国生物医药产业的发展6

第二单元　药品营销环境案例12

案例三　药品营销的竞争环境——竞争环境中的某老字号药店12

案例四　药品营销的科技环境——某中药注射液的数字化20

第三单元　客户管理案例25

案例五　客户关系管理系统（CRM）——构建良性客户关系管理25

案例六　大客户管理——小技巧解决“巨无霸”的实战记录29

第四单元　药品市场调查与预测案例35

案例七 药品市场的调查与预测——维生素E市场前景35

案例八 药品市场的调查分析——某保健品SWOT调查分析41

第五单元　药品企业战略规划与市场竞争案例46

案例九　药品企业战略规划——某制药企业的企业战略与营销执行力46

案例十　药品企业竞争分析——双氢青蒿素成功打入尼日利亚市场51

案例十一　药品市场的竞争——创可贴市场的贴身战60

第六单元　药品市场细分案例68

案例十二　药品市场细分战略——儿童助消化药市场的细分战略68

案例十三　药品市场细分策略——S药业公司的市场细分74

第七单元　药品市场营销策略案例79

案例十四　产品策略——W牌凉茶的产品定位79

案例十五　品牌策略——R药业公司的娱乐营销85

案例十六　价格策略——平价药房的低价谋略91

案例十七　价格策略——某品牌滴眼液的涨价谋略98

案例十八　渠道策略——某医药公司的独特经销模式106

案例十九　渠道构建——立体渠道模式拯救了“Q止血合剂”111

案例二十　促销策略——某品牌乌鸡白凤丸的大型宣传促销117

案例二十一　销售模式——某保健品的代理销售125

案例二十二　促销组合——某品牌普乐安片的组合促销130

案例二十三　公共关系策略——某合资药业公司的危机公关136

案例二十四　采购策略——中小型连锁药店的采购联盟144

案例二十五　营销策略——某中药咽片在成熟市场中的苦心经营149

案例二十六　市场开拓——某安神补脑液的二次腾飞158

案例二十七　处方药营销——SPIN销售模式在处方药营销中的应用163

案例二十八　药品销售技巧——某中外合资制药公司的销售拜访培训168

第八单元　药品营销管理案例176

案例二十九　营销控制——某保健品公司营销的成败176

案例三十　整合营销——某医药企业的整合营销187

第九单元　药品终端销售案例196

案例三十一　药店零售——上海某大药房的顾客服务196

案例三十二　药店零售——M大药房的“专业化”营销201

第十单元　职业素质案例206

案例三十三　药品营销人员的职业素质——某合资公司医药代表招聘面试206