图书介绍
用Excel学兰彻斯特战略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （日）中野明著；刘晓凤译 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：9787030345615
- 出版时间：2012
- 标注页数：168页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：177页
- 主题词：表处理软件－应用－企业管理
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图书目录
第1章 何谓兰彻斯特法则1
1-1 兰彻斯特是谁2
1-2 兰彻斯特法则的精髓4
1-3 提炼兰彻斯特法则11
1-4 从兰彻斯特“法则”到“战略”14
第2章 兰彻斯特法则21
2-1 兰彻斯特一次法则22
2-2 一次法则下战斗形势变化的模拟27
2-3 兰彻斯特二次法则43
2-4 二次法则中对战况变化的模拟50
2-5 扭转不利战局的纳尔逊提督战略56
第3章 兰彻斯特战略61
3-1 从兰彻斯特法则中得到的启发62
3-2 兰彻斯特战略的战略哲学67
3-3 为提升市场份额的营销理论73
第4章 运用兰彻斯特战略抢占市场份额81
4-1 有关市场份额目标值的观点82
4-2 设定新的市场份额目标值89
4-3 市场份额与射程距离理论95
4-4 市场占有率的五种类型102
第5章 提升目标市场的市场份额107
5-1 根据三要素找到有发展潜力的市场108
5-2 用三点攻战略抢占市场115
5-3 如何计算市场占有率119
5-4 运用ABC分类划分等级126
第6章 兰彻斯特战略在提升销售额方面的应用147
6-1 根据销售类基本方程设定销售目标148
6-2 提升销售员销售额的方法157
6-3 制定合理的访问计划160
参考文献167