图书介绍
畅销100术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 孙喆良 著
- 出版社： 北京：中国国际广播出版社
- ISBN：7800352137
- 出版时间：1989
- 标注页数：87页
- 文件大小：2MB
- 文件页数：97页
- 主题词：
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图书目录
第一篇 心理促销法1
1 匮乏战术1
2 票券战术2
3 顺潮战术3
4 激将战术4
5 馈赠战术4
6 变态战术5
7 逆反战术6
8 高价战术7
9 错觉战术7
10 诱导战术8
第二篇 价格促销法9
11 理解价10
12 习惯价11
13 分级价12
14 梯形价12
15 声望价13
16 折扣价14
17 尾数价15
18 差别价15
19 招徕价16
20 处理价17
21 避讳价18
22 新产品的高价策略18
23 新产品的低价策略19
24 价格调整策略20
26 让顾客自行定价21
25 整价出售21
27 自动降价销售22
第三篇 逆向促销法24
28 “跟随”策略24
29 “复旧”策略25
30 “重返自然”策略26
31 “积小利”策略26
32 “重冷门”策略27
33 “重实”策略28
34 “市场饥饿”策略28
35 “揭短”策略29
第四篇 广告促销法31
36 “柔化”策略31
37 清水？啤酒32
38 第三“宝”？33
39 取不下来的金币34
40 反间之计34
41 比较式广告35
42 例证式广告35
43 迎合式广告36
44 承诺式广告37
45 设问式广告37
46 叙述式广告38
第五篇 隐敝销售术39
47 借名隐实39
48 迎洋隐土40
49 鼎新隐旧40
51 入内隐外41
50 示假隐真41
52 化整隐零42
第六篇 综合销售法43
53 施展优势43
54 避实就虚44
55 神速取俏45
56 交叉渗透46
57 捕捉商机46
58 需求跟踪48
59 诱导需求49
60 灵活吸引50
61 出奇制胜51
63 寻找生态窝52
62 创造性模仿52
64 优质服务取胜53
65 了解特殊需求54
66 掌握“行为语言”55
67 精心规划市场56
68 扬长避短58
69 示形引导58
70 积压商品推销方法59
71 参观推销术60
72 音乐促销术61
73 颜色促销术61
74 “好酒也怕巷子深”62
第七篇 兵法的妙用64
75 “树上开花”64
76 “调虎离山”65
77 “抛砖引玉”66
78 “李代桃僵”67
79 败而不馁68
80 “有的放矢”69
81 “迂回取胜”69
82 “兵贵神速”70
第八篇 商标与包装促销术71
83 取一个好商标71
84 同一商标策略72
85 单独商标策略73
86 创新商标策略74
88 人名商标策略75
87 符号商标策略75
89 类似商标策略76
90 改换包装策略77
第九篇 他山之石78
91 “柯达”的启示78
92 “菲利浦”的招数79
93 “松下”的推销术80
94 “诚招天下客”81
95 “居家购物”82
96 单刀赴会，长驱直入83
97 步步为营，蚕食进逼84
98 居高临下，各个击破84
99 里应外合，四面夹击85
100 及早撒网，一朝收网86