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一、浙江商人——中国第一创富商帮1

上篇：品读中国各地商人4

1．浙江人天生就是商人4

2．善于交际，成为商场老手5

3．小心生意场上的“胡雪岩”6

4．中外名家论“浙商”7

二、广东商人——开创“中国创造”之路7

1．做生意不可不到广东10

2．讲究避讳，投其所好11

3．利益交往，少空谈情义12

4．少谈政治，专心经商12

5．敢为天下先14

6．要发财，忙起来15

7．速度制胜，手脚要快16

8．注重形象，气派最重要17

9．善于借鸡生蛋18

10．王婆卖瓜，自卖自夸19

11．黑白两道通吃20

三、上海商人——精明到骨子里20

1．商家的必争之地24

2．“恋沪癖”，有点自负25

3．精明到骨子里26

4．赚外国人的钱27

5．上海人的海派性格27

6．缺乏冒险精神28

7．只讲经济利益29

8．淡化感情，少义气30

9．上海人的钱不好挣31

10．守法守纪，契约意识强31

11．重视签订合同32

12．新“买办”异常活跃33

13．按国际标准做生意34

四、安徽商人——“红顶商人”的历史传统34

1．无徽不成商36

2．徽商本质是儒商37

3．有热心政治的传统38

4．注意多打文化牌39

5．环境多样，性格混杂40

6．小农意识比较强41

7．墙内开花墙外香42

8．宗族观念浓厚43

五、山西商人——最善于做合伙生意43

1．勤俭吃苦，白手起家46

2．讲究信用和质量47

3．公平竞争，注重商业道德48

4．薄利多销，产销结合49

5．用“身股制”留住人才49

6．“酌盈济虚”的经营方式50

7．办事人员挑大梁51

8．重视人才培养与开发52

9．打好生意上的政治牌53

10．重视信息，把握市场53

六、北京商人——经商离不开政治53

1．带点政治味儿56

2．听懂北京人的幽默57

3．多接触，多调侃58

4．注重人情交往，讲究人情味59

5．善用广告包装自己60

6．爱面子，要气派61

7．文化搭台，经济唱戏61

8．注意“官商”背景62

9．提防被“托儿”忽悠64

七、天津商人——商业意识浓厚64

1．商业繁荣的“天津卫”66

2．把质量当作命根子67

3．创造性的商业思路67

4．坚守“精买傻卖”的生意经68

5．大胆尝试，果断行动69

6．善用广告，顾客盈门70

7．强烈的社会责任感71

八、江苏商人——温文尔雅的经商风格71

1．扬长避短，纵横商海74

2．最大特点是稳中取胜74

3．独立经商，直接经营75

4．经营手法老练，看重市场信息76

5．薄利多销，加速资金周转76

6．务实经商，绝不好高骛远77

7．礼貌待客，和气生财77

九、福建商人——天生的经商好料子77

1．闽南商人：爱拼才会赢80

2．石狮商人：身体里有经商的基因83

十、山东商人——左手拿《论语》，右手拿算盘83

1．深受孔孟文化影响88

2．不喝酒办不成事88

3．个性豪爽，心直口快89

4．讲义气，重信誉，不搞欺诈90

5．承诺制让你放心92

6．吃苦耐劳的实干精神92

7．做好农村市场这块大蛋糕93

8．利用老乡关系做生意94

9．善于发动广告战95

10．喜欢做四平八稳的生意96

11．注重质量，忽略包装97

12．有时比市场慢半拍98

十一、河南商人——发动商业大战是拿手好戏98

1．商业意识滞后100

2．做生意见好就收101

3．家园意识浓厚101

4．有点儿小聪明102

5．“五子登科”的河南人103

6．小心奸商的算计104

7．独特的“商战”意识105

8．用发展赢得尊重106

十二、东北商人——酒桌上谈成大买卖106

1．讲义气，重朋友108

2．豪爽大方，不计小利109

3．霸气十足，不肯吃亏109

4．面子大如天111

5．无酒不成商，酒场谈生意112

6．小心铤而走险的骗子113

十三、陕西商人——“西北狼”敢作敢为113

1．优越感强，带点自负116

2．善于抓住商机117

3．敢做敢为的经商传统118

4．制药买药到陕西119

十四、内蒙古商人——先交朋友，后做生意119

1．粗犷剽悍，以狼为图腾122

2．马背上的游牧民族122

3．心地善良，热情好客123

4．带动当地人一起致富124

5．靠山吃山，大力发展乳业124

十五、湖北商人——九省通衢造就经商意识1．天上九头鸟，地上湖北佬128

2．有一股不服输的劲头128

3．九省通衢造就经商意识129

4．头脑灵活，花样翻新快130

5．短线操作，生意做不大131

6．胆子小，绝不做当头人132

7．讲究人情面子133

8．注意其迷信的心态133

十六、湖南商人——有一股不服输的奋斗精神1．多政治传统，少商业头脑136

2．热情待客，重视质量136

3．喜欢耍点儿小聪明137

十七、河北商人——奉行实用主义的原则1．朴实平淡，不搞欺诈140

2．民风淳朴，市场意识差140

3．河北人有点儿懒141

4．带点土气，坚持实用主义142

5．保守的商业传统143

十八、西北商人——新丝绸之路连通欧亚大陆1．好出门不如赖在家146

2．精明而又有点“狡猾”146

3．投资中亚，实现财富梦147

4．来西北淘金的外地人148

十九、四川商人——盆地意识下的重农思想1．盆地意识，不愿经商150

2．视信誉为生命151

3．和为贵，善于折中151

4．善防御，不善主动进攻152

5．有胆有识，一鸣惊人153

6．大脾气重庆商人成大事154

二十、海南商人——思想保守，喜欢投机154

1．有很强的保守主义158

2．喜欢做投机生意158

3．崇尚自由，崇拜英雄159

二十一、江西商人——知足常乐的“江右商帮”159

1．求安稳，知足常乐162

2．继承了“江右商帮”的传统162

3．既当老板，又当打工仔163

4．注重商德，讲究贾道164

5．经商有心得，注重技巧164

6．推崇个体经营的方式165

二十二、云南商人——最容易满足的商人165

1．诚实买卖，赚的是明白钱168

2．痛恨骗子，行骗要吃亏168

3．不小气，不斤斤计较169

4．待客热情，生意易做169

5．吃苦耐劳，赚的是血汗钱170

6．爱酒如命，有客便有酒171

7．喜欢自由自在地生活171

8．容易满足，小富即安172

二十三、广西商人——借“北部湾经济区”出海172

1．借“刘三姐”走向世界174

2．旅游搭台，经济唱戏175

二十四、贵州商人——“好酒不怕巷子深”175

1．美酒茅台的故乡178

2．资源大省，缺乏品牌意识178

3．在“辣”字上动脑筋179

4．大力发展中药产业180

二十五、香港商人——拼命挣钱，开心花钱180

1．金钱至上，个人第一184

2．继承了中国传统经商之道184

3．小智慧做成大生意185

4．人人都唱“爱拼才会赢”186

5．会挣钱，更会花钱187

6．流行风水文化188

7．小心“搏乱”的生意人189

二十六、台湾商人——永远把诚信放在第一位189

1．不达目的誓不罢休192

2．永远把诚信放在第一位192

3．白手起家193

4．把握机遇，进军大陆194

5．台湾商人避讳多194

6．商场送礼有学问195

二十七、澳门商人——大胆放手赌一把195

1．讲究商业道德和信誉198

2．敢于冒险的赌徒心理198

二十八、犹太商人——世界上最伟大的商人198

下篇：品读世界各国商人204

1．“钱的民族”204

2．重信守约205

3．生意上没有禁区206

4．坚持厚利适销206

5．不轻信他人208

6．时间就是金钱208

7．信奉和气生财209

8．准确把握经营目标210

9．善于讨价还价211

10．以精明著称于世212

11．商务谈判要诀213

二十九、美国商人——赚钱是一种职业道德213

1．赚钱是商人的职业道德218

2．积极竞争，努力奋斗218

3．注重法治，合乎法律规范220

4．在冒险中积极进取220

5．营销策略独树一帜221

6．顾客就是上帝222

7．重视科学决策223

8．善于搜集商业情报224

9．与美国人进行商务谈判225

10．美国人的商务禁忌226

三十、日本商人——打造精益管理的企业文化226

1．顾客至上230

2．等级森严，恪守本位231

3．理解和信任胜于法律232

4．十分看重面子233

5．善于忍耐，有耐心234

6．沉默和微笑的力量235

7．注重商品包装236

8．精益管理提升产品质量237

9．开发新产品，抢占市场238

10．善于钻空子239

11．与日本人进行商务谈判240

12．日本人的商务禁忌242

三十一、韩、朝商人——不达目的，誓不罢休242

1．强烈的忠、孝、敬思想244

2．争强好胜，对目标执著追求245

3．热情奔放，乐观豁达246

4．性急冲动，急于求成246

5．幽默，爱开玩笑247

6．斤斤计较的个性247

7．与韩国人进行商务应酬248

8．与韩国人进行商务谈判249

9．韩国人的商务禁忌250

三十二、英国商人——最讲究“实用主义”250

1．喜欢经营新奇商品254

2．注重合伙、合资经营255

3．灵活的实用主义256

4．注意务实，重行动257

5．把赚钱看成一种职业258

6．商人和绅士一样高尚259

7．商业全才，知识丰富259

8．与英国人进行商务谈判260

9．英国人的商务禁忌261

三十三、法国商人——时尚品牌缔造者261

1．宽容与幽默264

2．强调个性264

3．喜欢参加沙龙265

4．尊重女姓的骑士风度266

5．与法国商人进行商务交往266

6．与法国人进行商务谈判267

7．法国人的商务禁忌268

三十四、德国商人——讲究程序，办事严谨268

1．讲究秩序，有计划272

2．办事认真，不苟言笑272

3．遵纪守法，为最高伦理原则273

4．公务是公务，烧酒是烧酒274

5．与德国商人进行商务交往274

6．与德国商人进行商务谈判275

7．德国人的商务禁忌276

三十五、欧洲其他国家商人——性格鲜明，各有所长276

1．各国商人有不同的特性278

2．看重长期交易280

3．重视考察合作伙伴280

4．要求对方提供详细材料281

5．不喜欢办事拖拉282

6．工作时间外不谈生意282

7．欧洲市场的消费特点284

8．与丹麦人进行商务交往285

9．丹麦人的商务禁忌286

10．与意大利人进行商务活动286

11．意大利人的商务禁忌287

12．与瑞典人进行商务活动288

13．瑞典人的商务禁忌289

14．与瑞士人进行商务活动290

15．瑞士人的商务禁忌291

16．与奥地利人进行商务活动292

17．奥地利人的商务禁忌293

18．与罗马尼亚人进行商务活动293

19．罗马尼亚人的商务禁忌294

20．与南斯拉夫人进行商务活动294

21．南斯拉夫人的商务禁忌295

22．与挪威人进行商务活动295

23．挪威人的商务禁忌296

24．与葡萄牙人进行商务活动297

25．葡萄牙人的商务禁忌298

26．与西班牙人进行商务活动298

27．西班牙人的商务禁忌299

三十六、越南商人——天生的生意人299

1．天生的生意人302

2．商场上的“口是心非”302

3．偏重个人感情303

4．越南式决策303

5．与越南商人进行商务活动304

三十七、新加坡商人——家族企业文化浓厚304

1．儒学是主导精神306

2．信佛、崇道、尊儒306

3．家族企业多307

4．会做事，不会做人307

5．蜕变的亚洲新商人308

6．与新加坡人进行商务活动309

三十八、东南亚商人——致力打造“东盟”经济圈309

1．与泰国人进行商务活动312

2．泰国人的商务禁忌312

3．与印度尼西亚商人进行商务活动313

4．印度尼西亚人的商务禁忌314

5．与马来西亚人进行商务活动315

6．马来西亚人的商务禁忌315

7．与菲律宾人进行商务活动316

8．与老挝人进行商务活动317

9．与孟加拉人进行商务活动317

10．孟加拉人的商务禁忌318

11．与缅甸人进行商务活动318

12．与尼泊尔人进行商务活动319

三十九、印度商人——相信神比钱更重要319

1．神比钱更重要322

2．自我约束，有效竞争323

3．以静制动，后发制人324

4．靠小聪明，做一锤子买卖325

5．规律代表着有序和节奏325

6．高薪养“才”326

7．与印度人进行商务交往327

18．印度人的商务禁忌327

四十、俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯商人——潜水的巨鳄327

1．作风强悍，傲视一切330

2．追求“高大”，不重轻巧330

3．要有好酒量331

4．不拘性情，注重“真我”332

5．心胸坦荡，慷慨大度333

6．强盗资本家：“新俄罗斯人”333

7．与俄罗斯人进行商务谈判334

8．俄罗斯人的商务禁忌335

四十一、阿拉伯商人——擅长打理家族生意335

1．公司像杂货铺338

2．以诚实创造信誉339

3．花钱掷地有声340

4．缺乏严格的财务制度341

5．赚钱要讲道德342

6．中间商和经纪人343

7．主动出击，笑脸“宰”客343

8．经营思想保守344

9．感情投资，人引人，钱滚钱345

10．阿联酋人的商务交往和应酬346

11．与阿联酋人进行商务谈判347

12．阿联酋人的商务禁忌348

13．与阿曼人进行商务活动349

14．阿曼人的商务禁忌350

15．与科威特人进行商务交往351

16．与科威特人进行商务应酬352

17．与科威特人进行商务谈判353

18．与沙特阿拉伯人进行商务交往353

19．与沙特阿拉伯人进行商务应酬354

20．与沙特阿拉伯人进行商务谈判355

四十二、中亚商人——连通欧亚的贸易商355

1．马背上的民族358

2．好胜斗勇，坚韧不拔358

3．自命不凡，死不认错359

4．性格复杂，带点狡黠360

5．与蒙古人进行商务活动360

6．与哈萨克斯坦人进行商务活动360

7．与乌兹别克斯坦人进行商务活动361

8．与吉尔吉斯斯坦人进行商务活动362

9．与塔吉克斯坦人进行商务活动362

10．与土库曼斯坦人做生意363

四十三、加拿大商人——把经商看做一种娱乐363

1．谦逊友善，乐于助人366

2．有姆大叔的影子366

3．经济依赖性强，受外来影响大367

4．与加拿大人进行商务谈判367

四十四、墨西哥商人——在推销中做成生意367

1．热情、友好、开朗370

2．心态平和，知足常乐370

3．乐天好客，重视交流371

4．生意是谈出来的371

5．看重地位，讲究头衔372

6．到处都是推销员373

7．与墨西哥人进行商务活动373

8．与墨西哥人进行商务谈判374

四十五、其他美洲商人——大打“矿产资源”牌374

1．与巴西人进行商务活动376

2．巴西人的商务禁忌376

3．与阿根廷人进行商务活动377

4．与阿根廷人进行商务谈判378

5．与古巴人进行商务活动378

四十六、大洋洲商人——念好羊毛生意经378

1．买羊毛，去澳洲382

2．讲求平等，不轻视人382

3．尽情享受，放胆玩乐383

4．注重个性，展示特色384

5．与澳大利亚人进行商务应酬384

6．与澳大利亚人进行商务谈判385

7．与新西兰人进行商务活动386

四十七、非洲商人——部族酋长唱主角386

1．动作语言，意义深刻388

2．拜会酋长是做好生意的关键389

3．与埃及人进行商务活动389

4．埃及人的商务禁忌390

5．与赞比亚人进行商务活动391

6．与刚果人进行商务往来392

7．与摩洛哥人进行商务往来392

8．摩洛哥人的商务禁忌393

9．与尼日利亚人进行商务往来393

10．与苏丹人进行商务往来394

11．与坦桑尼亚人进行商务往来395