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营销发动
  • (美)菲利普·R.纽曼(Philip R. Nulman)著;王皓等译 著
  • 出版社: 长沙:湖南科学技术出版社
  • ISBN:7535739954
  • 出版时间:2004
  • 标注页数:282页
  • 文件大小:13MB
  • 文件页数:295页
  • 主题词:市场营销学

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图书目录

1 我究竟在做着什么样的生意1

寻找理念3

市场形象设计 5

市场营销中没有“自我”6

福兰克的花店 8

小生意的CPR法则9

重新审视从商的理由15

2 你是谁取决于你做什么 17

个人风格与生意17

20年的停滞——他们忘记了想象19

老套的电插头如何变出钱来 22

攥紧你的车票,别忘了目的地23

你的形象:要么爱它,要么丢弃它24

形象是你自己创造的25

3 定位 27

做市场中的第一个往往获益多多 28

帮助承包商创立自己的定位 30

4 寻找灵感 33

伊莱恩的奶酪 34

做工人权利代言人的律师事务所 36

“准时,否则免费”的杰克出租车 37

5 营销的心和脑 39

按正确的按钮 43

你必须是个有心人 44

赢来的罚单 45

留意商业关系网45

顾客需要买东西的理由46

6 和市场靠得更近 48

拉,而不是推 48

新旧之间49

7 桶式营销 54

关注你的桶 55

我的降价观 57

缺一不可57

8 排他式营销 60

工作日新会员61

自负难缠的生意伙伴 62

面临选择 66

距离有时会产生美感67

是的,我们不卖香蕉69

9 个人营销策略 71

要比客户更了解他们自己的营销主题 73

让餐厅经理记住你 74

不能不改,不能大改 76

谈判的科学 77

从邻居那里得到祝福 77

10 产品推介 80

关于广告媒介的一些背景知识 80

报纸与杂志85

电台88

有线电视 92

户外广告94

直销:不再仅仅是邮件 99

电视直销:花言巧语还是推销艺术117

音像直销125

促销:不仅仅是一个日程安排 130

赞助型营销 134

公共关系的苦与乐 138

11 发挥创造力的激情原则148

激情原则之一:团体4A原则150

激情原则之二:占有欲 152

激情原则之三:营造最佳体验157

激情原则之四:彼得·潘原理164

激情原则之五:超越你的对手168

12 创造性沟通 173

2%定律 173

灵动的文字174

人性的研究186

想像力——营销冥想191

共享——一个促成理解的简单方式195

给你一点信息:关于信息公司196

13 让沟通更具挑战力198

创造新的现实 200

鱼的广告 203

14 广告制作 205

印刷广告制作 206

制作宣传册 215

商务信函220

广播词的创作 221

电视广告故事底本 224

黄页广告 227

15 创立品牌 232

一个完美的名称 235

品牌的崛起 240

让所有人投身到品牌建设中去 246

超越那个奇怪的名字246

16 互联网营销 249

正确看待互联网营销251

撒网捕鱼 252

从名片开始 255

你所做的一切都被烙上了网络印记 256

17 个性化营销 258

向顾客授权 260

向微笑山羊学习261

寻找良师益友 262

变得更平易近人和富有人性 263

创造个性化营销的另一番天地 265

18 锁定特殊消费群体 267

巨大的细分市场 268

细分市场的营销 268

19 营销计划 273

营销计划的构成 273

营销计划的调整 275

20 版权和商标 277

版权 277

商标 278

规范商标用法 279

后记 281

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